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增长谎言进行时

发布时间:2019-10-17  来源:互联网    编辑:匿名  

增长是产品目标,但不计后果的增长可能是谎言。

2015年底,增长黑客的概念在中国开始流行。许多公司把增长视为解决所有问题的良药,所以他们调整了结构,增加了增长部门。许多产品经理也改变了他们的头衔,开始了这一新的增长和创新活动。

当增长方兴未艾时,增长对每个人来说都是一个新概念和新事物。就像贵州没有驴一样,爱管闲事的人是用船带进来的,老虎从来没有见过驴,他们实际上“以为上帝藏在树林里偷看他们”。

然而,经过很长一段时间后,每个人都会发现增长手段有限,技能枯竭。登广告购买用户,给红包拆分,共享页面跳转和下载。从16年到现在,几乎所有的增长部门都在做这些事情。

这些意思是说有知识,也有一些知识,说没有知识,就是这样。不同之处在于所做的工作并不粗糙,花费的钱也不多。

然而,在这个领域仍然有很多创新,至少在造字方面,一个接一个的模式。例如,最近的“下沉市场”、“私人域名流量”和“社区”实际上是传销和微型商业的其余部分。

这件事的发展可以用一句话来概括——寻找从其他平台吸引用户的方法。如果你不注意其他平台,你可以免费收集它们。如果你关注其他平台,你必须花钱。

一般来说,对于没有被密切关注的时期,有一个专业术语叫做“增长红利期”。在移动互联网的早期,每个人的手机都没有应用程序。为了用户体验,制造商会为用户选择一些默认安装的好应用,这是数千万的自由流量。现在预装配已经成为一项交通业务,制造商已经通过预装配赚了一大笔钱。

起初,每个人都发红包,拆分,在微信上分享和诱导下载。现在微信发布了各种政策。除了自己公司或投资公司的产品,其他公司不允许。

时代变了,那些被流量堵塞的平台突然意识到:“你这种参与增长的人不断打扰我们的用户。这是我们喜爱的用户。如果你必须打扰他们,你必须付钱。”

环顾四周,在互联网的高速交通道路上已经建立了收费站,但是它们必须增长,所以让我们为此付出代价。

结果,那些花哨的概念一个接一个地失败了,增加的最有效的方法是再次花钱。

但是花钱能让产品增长吗?

不完全是。

花钱会带来数量的增加,但令人满意的数字会掩盖产品中的各种问题,直到错过解决问题的时间。

回顾那一年的百团战争,美国的团起初并不是最昂贵的公司,但他们最终脱颖而出。归根到底,是因为在竞争过程中,公司的组织管理能力和业务服务能力逐步提高。在竞争过程中,与其他公司相比,美国代表团花费了更多的时间来解决核心问题。

产品的开发是有节奏的。购买1000万用户与依靠产品能力吸引1000万用户完全不同。

一个不恰当的类比是生物学由水、蛋白质、无机盐、核酸等组成。但是你不能把一些水、蛋白质、无机盐和核酸按相等的比例放入烧杯中,然后摇动它说,“看,我有一堆生物”。

有一个产品成长的过程。在产品开发阶段过早购买用户可能会扼杀产品未来的增长潜力。

因为购买用户就像摘水果,你去得越多,就越难。然而,当产品没有准备好时,它会过早地消耗高质量的潜在用户,这对产品来说是致命的。

例如,社区产品需要慢慢培养,需要用户关系和社区文化。即使所谓的社区产品是由快速增长堆积起来的,但它很有可能实际上是一种信息产品,而不是一个社区。当需要商业兑现时,可能会发现这波用户的arpu值不高。

在经济低迷时期,大公司在不同程度上削减了增长预算。这也是商业中常见的做法。当经济衰退时,广告业比其他行业衰退得更快。

此时,该产品仍应努力训练以提高其用户价值。除了一些试图抓住时间窗口的行业之外,花费更少仍然更便宜。毕竟,增长会放缓,总有一天增长和损失会保持平衡。此时,需要解决的问题仍然存在,甚至还在积累。

硅谷精英曾经说过:

继续成长,去他妈的一切。

当互联网经过奔腾时代时,如果你冷静地看这句话,你会发现这句话在商业上是无效的。

不计后果的增长只是一个美丽的谎言。

潘益铭,《公共数字:产品逻辑之美》。每个人都是产品经理的专栏作家。毕业于清华大学,畅销书《产品逻辑之美》的作者。他曾在几家互联网公司担任产品经理,在构建复杂系统方面有许多实践经验。

这篇文章最初发表于《人人都是产品经理》。未经允许禁止复制。

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